ものづくりの「現場」を支える課題解決型営業。 自動車、食品、製薬など、地域を代表するメーカーの生産現場へ訪問し、機械部品の提案や生産設備の自動化・改善ソリューションを提供します。 単に製品を売るだけでなく、お客様の「困りごと」をヒアリングし、仕入先メーカーと協力して最適な技術提案を行う「伴走型」のスタイルです。 自分が提案した設備が実際に稼働し、日本のモノづくりを支える手応えを肌で感じられます。

今、どんなことをしてるの？

私たちは、静岡・愛知のモノづくり工場を裏から支える「エンジニアリング商社」です。

単にカタログに載っている部品を仕入れて売る（右から左へ流す）だけの商社ではありません。人手不足に悩む工場へ産業用ロボットを使った自動化システムを提案したり、機械に合わせた特殊な配管や電気制御を設計したりと、自社内に専門の技術部隊（5つの専門課）を持っています。
営業職もヘルメットを被って現場に入り込み、お客様の「困った」を直接聞いて一緒に解決策を考えます。モノではなく「解決策（ソリューション）」を提供するのが私たちの仕事です。

それを始めた理由は？

日本の、そして地域の発展の土台である「モノづくり工場の灯を消さないため」です。

現在、多くの製造現場が「人手不足」や「技術継承」という大きな課題に直面しています。しかし、既製の機械や工具を買うだけでは解決できない高度なトラブルもたくさんあります。
もし、部品が一つ足りないだけで、あるいは機械の動かし方がわからないだけで工場のラインが止まってしまったら、地域の経済や暮らしにも影響が出てしまいます。

だからこそ私たちは、仕入れ先メーカーの知識と、自分たちの現場知識・技術力を掛け合わせ、どこよりも現場に寄り添う「エンジニアリング機能を持った商社」という独自のスタイルを確立しました。お客様から「サカエさんがいてくれて助かった」と言っていただける存在であり続けることが、私たちの原動力です。

具体的にどんな方法で進めているのか？

営業職、社内の技術エンジニア、そして仕入れ先メーカーが一体となった「チーム戦」で課題解決を進めています。

具体的なステップは以下の通りです。

1. 現場でのヒアリング（ルート営業）
まずは営業担当が、すでにお取引のあるお客様（工場）を定期的に訪問します。フランクな雑談などを交えながら「最近、機械の調子はどうですか？」「この手作業の工程、大変じゃないですか？」と、現場のリアルな悩みを聞き出します。

2. 社内の専門部隊との作戦会議
お客様の課題を社内に持ち帰り、「5つの専門技術部隊（ロボット、シール、油圧、電気制御、電動デバイス）」のエンジニアたちに相談します。「その課題なら、この部品とこの制御システムを組み合わせれば解決できるよ」と、社内で知恵を出し合います。

3. チームでの提案と伴走
高度な案件の場合は、社内の技術担当やメーカーの担当者と一緒に再度お客様を訪問し、チームで考え抜いた「最適な解決策」を提案・導入します。

このように、営業が一人で専門知識をすべて抱え込む必要はありません。社内のスペシャリストたちと連携しながらチームで進めるスタイルだからこそ、文系出身や未経験からでも、自信を持って「モノづくりのプロ」として活躍できる仕組みになっています。